Head of Sales / Leitung Vertrieb (m/w/d)

Unsere Mandantin ist ein Energieversorgungsunternehmen nordöstlich der Elbe – wirtschaftlich kerngesund und regional bekannt. Versorgt werden Haushalte und Gewerbe mit Strom, Gas, Wärme und Wasser; zugleich entwickelt sich das Haus vom klassischen Versorger zum modernen, kundenzentrierten Energiedienstleister. Das Wettbewerbsumfeld im regionalen Massenmarkt ist stark ausgeprägt; eine starke Marke und eine treue, gewachsene Bestandskundenbasis bilden das Fundament, um dort anzugreifen: digital, datengetrieben und mit der Schlagzahl des Marktes. Für diesen Weg suchen wir eine vertriebsstarke und marktorientierte Persönlichkeit als:

Head of Sales / Leitung Vertrieb (m/w/d)

Neue Kund:innen, neue Wege – moderner Energievertrieb

Der Auftrag ist klar – neue Kund:innen gewinnen, Absatz und Erträge steigern und dafür neue Vertriebswege erschließen – digital wie persönlich. Du verantwortest den Privat- und Geschäftskundenvertrieb mit Absatz, Margen, Kundenwachstum und Kundenbindung über alle Kanäle und führst ein kompaktes Team ins abschlussorientierte Arbeiten. CRM und Vertriebs-Datenmanagement baust Du dazu pragmatisch auf – als Werkzeug, nicht als Selbstzweck. Wer Vertrieb „gestalten statt verwalten“ möchte und Freude an Bewegung statt Routine hat, findet hier echten Spielraum.

Die Aufgabe im Einzelnen – ein Auszug:

• Gesamtverantwortung Vertrieb: Du verantwortest den gesamten Privat- und Geschäftskundenvertrieb (B2B und B2C) – von klassischen Energieprodukten bis zu neuen (digitalen) Angeboten.

• Neukundengewinnung & Wachstum: Du gewinnst aktiv neue Kund:innen – über Outbound und digitale Lead-Strecken –, hebst Cross-Selling-Potenziale der starken Marke und baust überregionale Aktivitäten und digitale Geschäftsmodelle analytisch sinnvoll, aber mutig aus.

• Führung & Teamentwicklung: Du führst ein kompaktes, generationengemischtes Team fachlich wie disziplinarisch und entwickelst es zu mehr Eigenverantwortung, digitalem Mindset und Abschlussorientierung.

• Digitale Kanäle, CRM & KI: Du baust digitale Vertriebskanäle und Lead-Generierung auf, etablierst das neue CRM und nutzt KI für Automatisierung, Segmentierung und eine durchgängige Customer Journey.

• Tarif- & Produktentwicklung: Du treibst eine offensive, marktdatenbasierte Tarif- und Produktentwicklung in enger Abstimmung mit der Energiebeschaffung – mutig, zügig und auch mit Partnern jenseits der Commodity.

• Vertriebsstrategie & Steuerung: Du entwickelst eine integrierte Vertriebsstrategie – von klassischer Versorgung bis zur Energie- und Wärmewende vor Ort – und baust eine daten- und KPI-gestützte Vertriebssteuerung (CRM, BI, Forecast) auf.

• Controlling & Schnittstellen: Du etablierst ein belastbares Vertriebscontrolling, steuest Budget, Agenturen und Technologiepartner, verzahnst den Vertrieb mit Beschaffung, IT und Abrechnung – und wirkst auf einen beratend-verkaufenden Kundenservice hin.

• Fundament: Ob Studium oder kaufmännische Ausbildung mit langjähriger Vertriebserfahrung – entscheidend ist, was Du im Vertrieb bewegt hast.

• Fachliche Sicherheit: Du kommst aus einem vertriebsstarken Umfeld und hast idealerweise den Wandel zum digitalen Vertrieb mitgestaltet; Energiemarkt-Know-how ist ein Plus, kein Muss.

• Digitale & datengetriebene Steuerung: Du denkst in Plattformen und Automatisierung und machst mit Daten und KPIs Entscheidungen fundiert und Erfolge messbar.

• Marktintelligenz: Du erkennst Marktpotenziale und Trends früh und übersetzt sie in wirksame Vertriebsansätze – verhandlungs- und abschlussstark bis zum Ergebnis.

• Führungskompetenz: Du führst klar in der Richtung, offen im Stil und nah am Team – erste Führungserfahrung (disziplinarisch, fachlich oder im Projekt) ist von Vorteil.

• Kommunikation & Netzwerk: Du begeisterst Menschen und gewinnst Vertrauen – im Team, bei Partnern und Kund:innen – und kommunizierest auf Augenhöhe: klar, respektvoll, effizient.

• Macher-Mentalität: Du bewertest Optionen und setzt sie mit Mut und Rückgrat um – mit Gespür für DNA und Tempo eines Versorgers.